在黨的十九大提出實施鄉村振興戰略的宏觀大背景下，全社會面臨著環保、食品安全的壓力，加之蝦蟹養殖水環境的持續惡化，中國特種水產業面臨變革，轉型升級，迫在眉睫！正確理解和把握中國水產業的未來發展趨勢，融入國家戰略，把握時代脈搏，成為每一位農牧行業從業者不可回避的現實問題！

2020年11月8-9日，天邦食品股份有限公司飼料事業部就“打造水產飼料產業營銷體系，實現倍增目標”為目的，在安徽天邦飼料科技有限公司，開展了為期兩天的天邦水產戰略發展高級營銷管理者熔煉營。69名飼料事業部的中高層管理者參與了此次熔煉活動。熔煉營還特別邀請了輔音國際的老師作為此次集訓的教練。

01天邦水產5年發展規劃

開營儀式上，天邦股份副總裁孫岳先生發表了重要的動員講話。孫總表示，未來十年，是農牧行業發展的黃金十年，天邦股份飼料事業部24年的沉淀，也將會迎來厚積薄發的展現。

天邦食品股份副總裁——孫岳

未來我們將通過高目標牽引，做好產業發展有效安排，強化冠軍團隊和鐵軍思維，對標第一，創新路徑，打造特水產業的頭部企業。而這其中，營銷突破將是戰略落地中很關鍵的一環。希望通過這一次、以及接下來一系列的營銷培訓安排，每一位營銷精英都能夠學到知識，掌握技能，帶到市場上實踐，帶著圓滿的結果回來！

孫總關于飼料事業部未來規劃及戰略布局的講述，為所有天邦飼料事業部的奮斗者描繪出一幅嶄新的、充滿希望的壯麗篇章，振奮了學員們的士氣。

02平臺制勝，絕對增長

在培訓中，針對目前水產飼料發展現狀，趙春飛老師指出，未來幾年飼料市場競爭將愈發激烈，只有躋身行業第一梯隊，團隊才會有發展權。在行業機遇與挑戰并存的大背景下，只有努力向上攀登才會有新的臺階。趙老師澎湃激昂的演講，提升了學員們的士氣，激發了團隊向上的欲望。

輔音國際總裁——趙春飛老師

我們要在今后的發展中，

要勇于攀登新臺階，

搶抓農牧行業發展新機遇，

躋身行業第一梯隊。

03區域市場年度規劃方案

就如何規劃水產飼料區域市場年度方案，劉志廣老師從銷量、策略、市場、客戶以及資源配置等方面，深入簡出地進行了系統化的講解。

劉志廣老師指出，企業要有遠大夢想、強大的利益關系和創新的思維；團隊管理要定目標定節點，要數字量化、責任到人，各部門工作要貫穿關聯、相互配合；市場營銷工作要明確市場、客戶、產品和服務的定位，認真分析內外部優劣勢，要有為客戶提供系統的產品和服務的工作思維，找準工作方向，準確出擊。

劉老師的培訓，不僅提升了學員們的年度方案規劃能力，也為如何解決市場中的實際問題提供了切實可行的思路。

輔音國際咨詢總監——劉志廣老師

企業要有遠大的夢想，

團隊管理要定目標節點，

市場營銷工作要明確定位，

找準方向，準確出擊。

04產業服務中心打造

湯志輝老師指出，天邦服務中心以“以食為天，應和立邦”的企業宗旨，應建立“生產合作、供銷合作、信用合作”三位一體的優質綜合資源服務平臺，謀求全體成員共同利益的新型農業經濟組織，將家庭養殖場融入區域性服務中心，破解經銷商事業發展困境，進行合縱連橫，共同合作發展。

此外，湯老師詳細講解了構建天邦產業服務中心的步驟與方案，增強了學員們對于建立產業服務中心的信心與建設服務中心的能力。

輔音國際咨詢助理總監——湯志輝老師

產業服務中心的打造，

是未來水產養殖業發展的方向，

也是天邦股份飼料事業部實現未來規劃的重要手段和必然趨勢。

05蟹將蝦帥，奮勇爭先

熔煉營期間，學員們被分為8個小組，期間進行了問題搶答，知識pk，規劃方案展示，以及為天邦服務中心建立進行了實戰演練。豐富的比拼環節，活躍了課堂氣氛，深化了知識的鞏固，也加深了隊員之間的情誼。

隨著熔煉營的圓滿落幕，天邦食品股份飼料事業部的將帥們又將重新起航。相信經過全體飼料事業部的員工的共同努力，天邦水產將翻開新的篇章。

               （飼料事業部  李逸群）

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