公司新聞 | 史記生物2020年四季度“營銷鐵三角”戰略啟動大會順利召開

    時間 :2020/9/29 9:26:05點擊 :812編輯:集團策劃部

    任正非說,系統部的鐵三角,其目的就是發現機會,咬住機會,將作戰規劃前移,呼喚與組織力量,實現目標的完成。系統部的三角關系,并不是要一個三權分立的制約體系,而是緊緊抱在一起生死與共,聚焦客戶需求的共同作戰單元。它們的目的只有一個:滿足客戶需求,成就客戶的理想。

    2020年9月24日,在天邦股份食品事業部總部(南京永寧),史記生物四季度“營銷鐵三角”戰略啟動大會召開。本次會議除了史記生物營銷中心全體成員參會,同時邀請了史記生物總裁李雙斌先生及天邦股份人力資源總監張雷女士參會,給予工作指導。

    營銷鐵三角 (1).png

    會議伊始,李雙斌總裁從營銷現狀、困境與差距切入,做了“以客戶為中心,實現一體化價值營銷”的報告。打破功能壁壘,形成以項目為中心的團隊運作模式,才能將項目運作角色因素發揮到極致。通過全力構建營銷力、產品力和服務力的三力平臺,形成快速有效的作戰機制,以服務促進銷售,提升組織運營效率,才能真正實現銷售價值最大化。

    營銷鐵三角 (1).jpg 營銷鐵三角 (2).jpg

    圖1-2:李雙斌總裁做“以客戶為中心,實現一體化價值營銷”的報告

    隨后,營銷總監周玉向全體營銷中心成員介紹了“史記生物四季度營銷考核辦法”,從組織構建、目標任務、團隊及人員配置、考核激勵方案等維度對辦法進行了詳細的解讀。這意味著營銷中心六大戰區及項目組正式組建:東北區、華北區、華東區、中原區、西南區、華南區、項目組。

    營銷鐵三角 (3).jpg 營銷鐵三角 (4).jpg

    圖3-4:周玉總監對政策進行解讀

    根據辦法的任務分配及團隊人員配置,各大戰區在充分研討后,逐一對四季度所在戰區的經營方案做了匯報。責任狀的簽訂、戰區授旗意味著四季度“戰役”正式開始!

    營銷鐵三角 (5).jpg

    圖5:西南區四季度經營策略匯報

    營銷鐵三角 (6).jpg

    圖6:東北區簽訂責任狀

    營銷鐵三角 (2).png

    圖7:華東區簽訂責任狀

    營銷鐵三角 (3).png

    圖8:中原區簽訂責任狀

    營銷鐵三角 (4).png

    圖9:華北區授旗合影

    營銷鐵三角 (5).png

    圖10:華南區授旗合影

    營銷鐵三角 (7).jpg

    圖11:項目組授旗合影

    9月25日,在南京中心101會議室,天邦股份總裁蘇禮榮先生、天邦股份人力資源總監張雷女士及史記生物總裁李雙斌先生對全體營銷中心成員進行了企業文化、產品力及服務力的培訓。

    營銷鐵三角 (8).jpg

    圖12:全體成員合唱天邦之歌

    頭腦風暴的三場培訓在全體合唱天邦之歌中拉開序幕。張雷女士分享的“以奮斗者為本”的企業文化培訓向大家介紹了天邦股份的創業初心、業務與文化沿革。不忘創業初心,上下求索,也要頑強成長。

    營銷鐵三角 (9).jpg

    圖13:張雷女士做“以奮斗者為本”的報告

    了解“天邦養豬核心競爭力”,才能不斷提高產品力和服務力。第二場培訓由史記生物總裁李雙斌先生做“天邦養豬核心競爭力”的報告。報告從漢世偉的發展歷程切入,詳細介紹了天邦的養豬之路歷程,從重視人才批培養、體現人才價值到持續不斷的技術創新,為天邦養豬不斷擴張提供了強有力的保障。經歷了2018年非洲豬瘟,從恐懼、敬畏、復盤到復制,到現在的激情滿懷,擁抱機遇,天邦面對的是具備抗非能力的規?;B豬集團歷史機遇。面對這樣的機遇,我們要全力打造三力平臺,推動落實營銷鐵三角,以服務促進種豬銷售,消除內耗,才能提升組織運營效率。

    營銷鐵三角 (10).jpg

    圖14:李雙斌總裁做“天邦養豬核心競爭力”的報告

    最后一場培訓由天邦股份總裁蘇禮榮做“以客戶為中心”的分享。蘇總裁以幽默風趣的言語從飼料角度切入,向大家介紹了天邦的昨天、今天及明天。蘇總強調,頂層設計一定要和底層邏輯密切關聯,打造三力平臺后,一定要提高產品能力,加強產品認知和專業技能,有充足的顯性專業知識準備,對過程進行量化管理,合力實現天邦千億目標。

    營銷鐵三角 (11).jpg

    圖15:天邦股份總裁蘇禮榮先生做“以客戶為中心”的報告

    培訓后的考試是對培訓內容的鞏固,也是對天邦企業文化的進一步掌握和了解,全體成員全情投入,收貨多多!

    營銷鐵三角 (12).jpg 營銷鐵三角 (13).jpg

    圖16:培訓現場

    本次會議的最后一個環節是戶外的“將帥素質訓練營”,破冰起航、雷區取水、愛心水杯、坐地起身和1-80數數挑戰世界記錄5個項目雖然簡單,但統一目標、統一思想、統一指揮、統一行動是全體成員需要不斷錘煉的目標。

    營銷鐵三角 (14).jpg

    圖17: 史記生物“營銷鐵三角”鐵軍將帥訓練營

    史記營銷鐵軍重拳出擊,六大戰區來咯!

                (史記生物 許彬彬)