編者按：天邦股份飼料事業部舉辦第八期水產特訓營培訓已經結束一月有余，為了將特訓營所學知識更好地運用到實踐當中，培訓結束之后，飼料事業部人力行政部門組織學員對培訓的收獲心得進行了總結。優秀的感悟我們來與您一起分享。

有目標，端正自己的態度、規劃好實現目標的過程，遇水搭橋、遇山開道，自己的目標肯定能實現；如果沒有自己認可的目標，應對自己的全都是借口。

——青島七好 李曉寧

市場開發階段靠服務，合作之后靠服務，流失再恢復還是要靠服務，服務是我們銷售的法寶，服務做好了，銷售也就做好了，自然銷量也就好了。讓我們“三力并用、三專深耕、三端協同”服務于客戶，為客戶、為公司、為自己努力拼搏，實現雙贏！

——山東大北方 郭親才

拳頭產品、差異化產品是永固之路，利潤是支撐服務的基礎，所以認同天邦文化，提升意識觀念，價值是營銷是我的最終的目標。

——大客戶部 李海軍

做為天邦公司去參加特訓營的一員，真切的意識到一個平臺的重要性，并了解了一個人對一個平臺的感情及依戀，這讓我為自己有如此的平臺感到驕傲，并且要珍惜自己所在的平臺，為自己所在的平臺努力奮斗。

——山東大北方 鄒吉飛

“不忘初心、奮力前行”。我還是會延續之前自己的信念：讓公司值錢，讓自己更值錢。為公司創造價值，才會體現自己的價值。

——青島七好 崔海建

非常感謝公司給我一次系統而豐富的學習機會。真切地感受到了公司的變革與創新。我們公司以高端水產料起步，20年的拼搏與積累，形成了現有的產業鏈布局：未來（2025年）豬要做到3000萬頭規模，飼料（水產事業）要過百億！感到非常地振奮，對公司提供的平臺充滿希望。

——青島七好 郭明浩

業務員光是勤奮并不能保證轉化為靚麗的成績，所以此后還需不斷的提高自己的業務能力，從外觀，舉止，內在技術水平豐富自己，給公司創造更多的利潤！

——青島七好 張凱

要想在市場競爭中獲得勝利，同樣需要把握這兩方面，保證自己不犯錯，努力把握一切機會，提高產品的影響力和客戶的認知度，擴大市場銷量和占有率。面對市場品質問題及市場公關危機，我們要第一時間處理，采取有效措施，把負面影響降至最低。

——青島七好 吳忠俊

這次的特訓營學習不僅讓我們在營銷和技術上有了很大收獲，通過快樂晨跑既鍛煉了我們的體質也鍛煉了我們的毅力！

——閩浙贛 邵東生

服務可以是營銷的起點，也可以讓營銷沒有終點。服務和營銷的完美結合，必會帶來銷量質的飛躍！

——山東大北方 王鵬

經過本期特訓看到各個大區經理及業務員匯報工作,讓我感受到自己現在所銷售區域多渺小，激勵我在日后工作中更要積極努力奮進，全力以赴實現未來偉大目標。

——青島七好 李龍

團隊成員間要多為對方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會將伙伴們的潛能激發，最大化發揮伙伴的優勢，使團隊充滿戰斗力。每個人一點點的進步帶來的都是整個團隊的飛躍，反之，如果大家都漫不經心，團隊一盤散沙，最終大家都會以失敗收場。

——青島七好 李士東

此次特訓營，對我個人來講，無論在基礎知識還是市場開發方面都有很大的收獲，收獲最多的是學習到在市場該如何組建有效的市場開發團隊，形成有效的服務營銷體系，來占據市場，擴大我們在市場上的影響力，同時樹立我們的品牌效應。

——山東大北方 劉寶彬

我們應該對自己的產品有絕對的信任度，飼料的轉化率、魚的耐運輸度、魚的成活率等和很多方面有關，影響養殖的原因包括天氣、水質水量、養殖技術和魚苗的品質，我們作為水產行業的標桿品牌更加有理由相信我們的產品質量永遠站在水產行業的最前面。

——青島七好 馬恒

四天的生活，讓我每天都有收獲，每天都有突破，每天都在成長。在選隊長的過程中讓我看清了自己存在的問題：我不喜歡表現自己，總喜歡自然而然，水到渠成，而我又想成為領頭羊，所以有些事情必須要做，要想讓別人認可，就要讓大家看到你的能力。

——青島七好 王家龍

四天的培訓是短暫的，但四天的培訓收獲確實滿滿的！四天的培訓，我收獲了專業的飼料生產，加工，品控的知識，讓我對天邦全熟化水產飼料有了深入了解，讓我能夠更好地在市場競爭中發揮產品所長。四天的培訓，我收獲了專業的水產養殖技術知識，讓我能夠更好的指導客戶，幫助客戶，發展客戶！四天的培訓，讓我深切地感受到了天邦這個大家庭和諧的氛圍與蓬勃的發展動力，讓我對未來充滿信心！

 ——山東大北方 于天基

七好在天邦總公司的領導下正在轉型，正在由直銷模式轉為經銷模式，這是個機會，是個平臺，是我們大步向前邁的方向。抓住機會，在對的方向上，我愿意盡快學習、成長，緊跟公司的步伐。

——青島七好 張春杰

我現在還很年輕，需要學習的東西還有很多。之前七好是一個小平臺，現在加入天邦之后是一個更大的平臺，有了更大的發展空間，自己想快速發展必須先武裝自己。大菱鲆基本已摸透，現在應該拿出更多的時間和精力深入學習研究養殖南美白對蝦和車蝦，以便更好地開發和維護養蝦客戶，做好技術服務，解決客戶遇到的問題。

——青島七好 張洪玉

最初飼料企業發展階段很大程度上是通過資金鋪出來的粗放式經營模式，然而隨著行業的變化以及競爭的升級，飼料企業開始更偏向資金支持而不特別重視服務。顯然近年來在行業同質化及價格戰的雙重壓力下，就需要再加上服務了！通過適當的技術服務確保產品能得到最佳的使用效果。要賣出產品，必須要努力幫助養殖戶成功，為用戶創造價值。

——大客戶部 鄧院生

           （飼料事業部）

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