公司新聞 | 齊聚山東話未來，天邦七好一家親 ——天邦股份飼料事業部第八期水產特訓營成功舉辦
2017年4月26～28日，天邦股份飼料事業部第八期水產特訓營在山東青島成功舉辦。飼料事業部部分蝦、冷水魚產品線的代表及青島七好的全體銷售精英共60多人參加了培訓。
本期特訓營期間組織了企業文化了解、養殖技術學習、銷售經驗分享、案例實證分析等多個環節。參會人員積極參與，培訓取得了圓滿的成功。
天邦股份總裁沈偉平出席了特訓營，并做了《解放思想，深化改革，創新創效，轉型升級》的報告。在報告中，沈偉平詳細闡述了天邦未來的發展戰略，著重指出青島七好在天邦未來發展中的定位和作用。沈偉平說，青島七好未來將會是環渤海灣最大的特種水產飼料生產和研發基地，股份公司即將對七好現有的生產線進行全面改造，同時新建四條特種水產膨化料生產線，把七好打造成年產30萬噸特種膨化水產飼料的企業。這就要求七好全體人員，要盡快解放思想，加快市場布局，產銷匹配，明確當前最重要的發展戰略，時刻懷有創新意識，擺脫落后思想對未來發展的束縛。
天邦股份技術服務總監陸裕肖為特訓營做了《技術為主的服務營銷是天邦飼料營銷的“不二”選擇》專題報告。通過歷年來養殖技術服務過程中生動形象的一個個“小故事”，陸裕肖將天邦自成立之初便注重技術服務、力做技術服務型企業的理念娓娓道來，參會人員不時爆發出陣陣笑聲，在笑聲中深刻意識到技術服務對養殖成功的重要性。明確了在產品同質化的今天，天邦更加需要堅持產品創新，提升服務質量，領導行業發展！
青島七好總經理肖林棟博士再一次闡述了七好的戰略目標，即“打造水產動物營養夢之隊，做中國安全水產品產業領航者”。肖林棟表示，在股份公司和飼料事業部的大力支持下，未來5～10年，青島七好將成為年飼料銷售規模10萬噸以上、環渤海灣地區銷量最大、盈利能力最強的特種水產飼料企業，同時力爭做到中國高端水產苗料第一品牌、成為全國知名安全水產品供應商。為此，肖林棟明確要求，所有的銷售人員必須盡快提高工作效率，要由以往的直銷向經銷和大客戶轉變，要將80%以上的精力聚焦在優質大客戶，要做到人員整合分流，全力開發北方市場。
針對今年天邦股份重點發展蝦產品線的規劃，本期特訓營特別邀請了廣東海茂集團常務副總陳清為與會人員介紹海茂蝦苗的特性，以及天邦-海茂的“苗+料”雙全協同機制。天邦水產研究所所長趙帥兵博士展示了天邦“蝦好養”系列的產品定位及南美白對蝦攝食粒徑情況研究成果。青島七好副總經理陳京華分享了熟化蝦料研發思考與推廣優勢。山東大北方及浙閩贛區域蝦產品線技術服務經理余興東、邵東生等人交流了在不同區域、不同養殖模式中南美白對蝦的養殖技術要點。
七好營銷經理李曉寧、大北方區域及大客戶部技術服務經理鄒吉飛、李海軍等人分享了冷水魚養殖過程中技術服務切入的重要性。
培訓期間組織討論了天邦-七好不同的營銷模式，全體與會人員結合自己所在的區域，就不同的營銷模式進行了充分交流。飼料事業部銷售部總經理胡家軍結合多年的實戰經驗，通過《水產飼料營銷定位與市場密集開發方案》，給與會的銷售精英們做了分享。
飼料事業部人力行政總監周洋波講解了天邦的企業文化及規章制度。生產管理部總經理范宗萬展示了天邦先進的生產設備和生產工藝。質量管理一部總經理朱凌盈，對全熟化產品對位及品質管理進行了分析與總結，對膨化料的優勢及特點進行了梳理，提升了大家的業務知識和水平。
培訓期間，組織了銷售商務禮儀學習、快樂晨跑、實證案例營銷方案設計討論等環節，并對表現優異的團隊進行了表彰，充分調動了與會人員的積極性。
培訓最后，天邦股份副總裁、飼料事業部總裁蘇禮榮對培訓進行了總結，并就天邦-七好的對接進展進行了通報。蘇禮榮重點闡述了飼料事業部未來五年的發展戰略，并逐一分解了各條產品線的銷售目標，清晰了戰略落地的實施路徑，明確青島七好在其中的發展方向。
蘇禮榮說，站在全局的角度，就會發現我們個人的挑戰目標并沒有那么難以實現。實現目標的關鍵還是在于團隊的膽識和勇氣，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救！團隊要不斷創新思維模式，不斷探索新的方法，創新解決我們經營和市場遇到的難題。
蘇禮榮表示，青島七好，未來將成為環渤海灣最大的高端水產料生產和研發中心，我們一定要在行業的期望中快速成長，也一定不辜負行業的期待和輝煌。希望我們早日實現銷售超10萬噸的高端水產飼料標桿企業的建立！
在全體與會人員熱烈的掌聲中，天邦股份第八期水產特訓營圓滿落下帷幕！
（飼料事業部 王婷婷 張媛媛）